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「金貨のようなポテトチップス」から学ぶ差別化戦略

こんにちは、おけこです。


いきなりですがポテトデラックスって知ってます?


「金貨のようなポテトチップス」

というキャッチコピーで販売してる
カルビーの商品です。

画像元:カルビー公式



僕は奥さんと週末に
Amazonプライムでアニメを見ながら
ポテチを食べるのが大好きです。


ポテチって色々あるので、
ちょくちょく買い物に行った時に

おけこ

あれ?こんなの初めて見た!

ってのがあったら買うんですよね。



で、この間コープに買い物に行った時に、
このポテトデラックスがあったので
思わず買ってしまいました。



いつものように奥さんと
週末アニメを見ながら食べました。

その時はキングダムを見てましたね。


袋を開けて1枚ずつ取り
それぞれ口に運びます。

パクっ。


おけこ

・・・うま!

よめ

・・・うま!



思わず僕と奥さんは
目を合わせて叫びました。




強めのじゃがいも感、
ほどよい黒胡椒のスパイス感、
小ぶりで食べやすいサイズ感、

全てが絶妙にマッチしてました。


奥さんは

よめ

最近でこれが一番好きかも

と言ってましたね。


買い物に行くときは、
毎回買うことになりそうです。

もくじ

『金貨のようなポテトチップス』というプレミア感のあるブランディング

先程も言いましたが、
ポテトデラックスは

「金貨のようなポテトチップス」

というキャッチコピーで販売してます。



通常のポテチよりも小さく、
パッケージもシンプル目のデザイン。


ピザポテト!
堅揚げポテト!
カラムーチョ!

とかインパクトの大きい物の中に
ひっそりと佇んでいる感じでした。


おけこ

一瞬、見逃しそうでしたしね。



正直、なんだかんだ
普通のポテチが王者だと
ずっと思ってました。

迷ったら
「とりあえずコンソメパンチ」
って。

結構こういう人多いと思いんじゃないですかね?



でもポテトデラックスは、
そこに風穴を開けてきました。



◆1cmはあるんじゃないかという厚切り
◆他と明らかに違う小さいパッケージ
◆シンプルで高級感のあるデザイン

と他の商品とは全く違う角度から
攻めてきてる感じでした。



他の商品が「30%増量!」とか
量の多さで戦っているのに、

ポテトデラックス

私達は量より質で勝負致します

と、はんなり言っているようでした。

上品に口元に手をおいて笑う芸子さんのように。





そう。


ポテトデラックスは
飽和していると思われてた市場において

『 プレミア感 』

という差別化戦略を取り、購入を勝ち取ったのです。

集客戦略は2パターンある

集客戦略は大きく分けて2パターンあります。

1.別の市場から持ってくる
2.同じ市場で差別化をする

です。

1.別の市場から持ってくる

1番目は市場そのものを変える方法。



東京は大きな市場だけど
パイを取り合う消耗戦はキツイ。

だから一個一個の市場は小さくても、
地方で攻めたほうがいいよね。

って考えるような感じです。



ずらしとも呼ばれたりする方法で、

転職という大きな市場では戦えないけど、
『仕事に疲れている人』を誘導してくれば戦える可能性がある

みたいな感じです。

おけこ

僕はこの戦略でアフィリエイトで月10万円を超えました



ただ注意点としては、

・市場規模が小さく集客に限界があって稼げない
・結局、ずらした先にも強いライバルがいる

という可能性もあります。


とはいえ、まだ弱小の個人が攻めていくには有効な戦略なので、覚えておくといいですね。

2.同じ市場で差別化をする

2番目のは市場は同じだけど、切り口を変えて勝負するです。


例えば

「ド派手なデザインで
渋谷の若者を狙う」

ってのがライバルの戦い方なら


「落ち着いた趣のあるデザインで
巣鴨のお年寄りにフォーカスする」

って戦略を立てていく感じです。



いわゆる『差別化戦略』ですね。



ポテトデラックスは、
この差別化戦略を使って、
ポテチ市場に乗り込んだのです。

番外編:圧倒的な力でねじ伏せる

まぁ実際にはもう1つ集客方法があります。

『同じ市場・同じやり方でねじ伏せる』です。


ただこれは、
資本がある大企業とかじゃないと
ちょっとムリ。



個人は2パターンのどちらかで
集客を考えるといいですね。

差別化戦略の最重要項目は『コンセプト』と『ストーリー』


では差別化戦略をするのに
何が大事なのかを話していきます。


結論、『コンセプトやストーリー』です。


例えば、野菜で考えてみます。

・1個100円のレタス
・1個200円のレタス

さて、この2つがあったら
あなたはどちらを買いますか?



恐らく前者ですよね。
値段が倍違いますから。

じゃあちょっと情報を追加します。



・1個100円のレタス
・1個200円の渡辺さんが作ったレタス

はい。どうでしょうか?
ちょっと心が動いたかもしれません。

さらに情報をプラスします。




渡辺さんのレタスの横には、
畑で撮った渡辺さんの笑顔の写真と
メッセージボードが置いてあります。

メッセージボードには
こう書いてありました。

==============

こんにちは、渡辺です。

私は〇〇県の田舎で、
野菜を作って生活をしています。


今回、僕が作ったレタスを
〇〇スーパーさん限定で
置かせて頂くことになりました。


このレタスは農薬を一切使わず、
室温管理を徹底したハウスの中で
育てたものです。

肥料は独自にブレンドしたものを使い、
食べた時に絶妙な甘みが出るよう
試行錯誤をしてつくりました。


一般的にレタスは脇役です。

お肉を巻くのに使ったり、
サラダにちょっと入ってるくらいの
存在でしかないでしょう。


しかし、このレタスは主役です。


手塩にかけて育てれば、
こんなにレタスは美味しくなる。

この世に脇役なんていない。

みんな主役になれるんだと
僕は思っています。


立派に育ってくれた自慢の息子のように
美味しくみずみずしく成長したレタスを
ぜひお手にとってみて下さい。

==============

以上。



さて、いかがでしょうか。

「買ってみようかな」って思った人も
さっきより多分増えてると思います。





ここで伝えたのは
『コンセプトとストーリー』
です。

・なぜこのレタスを作ったのか
・他とはどんな違いがあるのか
・どんな思いが込められているか

というコンセプトを、
ストーリーを使って説明してるのです。


僕らがやっている情報発信ビジネスでも全く同じで、

コンセプトとストーリーがあると、
あなたのコンテンツやメディアは輝きだします。


同じ様な商品を紹介していても、

「とても共感しました!」
「あなたから買いたいです!」

って言ってもらえるようになるのです。




例えレッドオーシャンの市場だったとしても
キラリと光を放つことができます。

内側から湧き出る光が漏れてきて、
「あれ?なんかすごい人がいる」
ってなるのです。

唯一無二の存在感を作るコンセプトとストーリーの作り方

コンセプトとストーリーを作るためには、

・理念(なぜ発信活動をしてるのか)
・背景(どんな人生を歩んできたか)
・理想(どんな世界を目指しているか)

を考えると良いです。


例えば、

・理念→1人でもビジネスで成功してほしいため
・背景→THE普通の30年を送り、30歳でビジネスを始める
・理想
サラリーマンでもビジネスで自由を得られる世界

みたいな感じが僕のコンセプトとストーリーですね。

実際はもっと深堀りをしてこんな感じでプロフィール記事とかにすると良いです。



機能で差別化が出来ない時代のポイントは『コンセプト』と『ストーリー』

現代はモノで溢れているので機能では差別化ができません。

ユニクロに行けば安くて良い服なんていくらでも買えますよね?



情報も同じ。

みんなが「ワードプレスブログの始め方」みたいな似たりよったりの記事ばかり書いても、勝てる人は一握りです。


だってSEOって10記事しか1ページ目になれませんからね。

おけこ

何万ってブログの中でたった10記事ですよ?
しかも10位とかだとほぼアクセス来ないし・・・



しかし、コンセプトとストーリーがあるブログなら、SNSでファンができるかもしれません。

ちょっとずらしたキーワードから集客した人を、ファン化することもできるかもしれない。


そしてファンになれば、リピーターとして何度もあなたのブログに来てくれたりもします。

もっと深い情報を知りたいってなれば、僕のようにメルマガを案内して、より濃密な情報を渡すこともできる。


・理念(なぜ発信活動をしてるのか)
・背景(どんな人生を歩んできたか)
・理想(どんな世界を目指しているか)

という部分を意識して『コンセプトとストーリー』を作ってみて下さいね。

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