【ブロガー向け】ベネフィットの意味や重要性を解説【テンプレ付】

【ブロガー向け】ベネフィットの意味や重要性を解説【テンプレ付】

収益にもPVにも圧倒的に差が出ますよ。



初心者ブロガー

ブログを書くときにベネフィットが大事って言うけどよく分かってない。なんでなの?

初心者の僕でもできる具体的なやり方を教えて欲しいな!


ご覧頂きありがとうございます。そんな悩みを解決します。


1stブログ開始最初の反省を生かして、当ブログでは短期間で収益を上げることができています。



この記事を読むと分かること
  • ベネフィットとは何か
  • ベネフィットの重要性や具体例
  • ベネフィットを考える際の手順【テンプレ付】


本記事の信頼性

おけこのTwitterアカウント(@kei1031jordan23


ブログをやってて「ベネフィットが大事」って目にするけど、よく意味が分かってない人は多いはず。



しかし結論、それだと収益UPは難しいでしょう。


なぜなら、読者の心に文章を響かせることができず行動が生まれないから。



ただ偉そうに言ってますが、僕自身、最初は自己満な文章を書いてたのでPVも収益も全然上がりませんでした。


しかし、このままではダメだと試行錯誤をした結果、2つ目の当ブログでは5ヶ月で月5万円を達成し、ベネフィットの大切さを実感しました。



今回はベネフィットの概要と重要性を具体例を使いながら解説します。


おけこ

ベネフィットを考える際のテンプレも用意したので是非最後までご覧下さい!

マーケティング用語ベネフィットの意味とは【得られる未来像】のこと


マーケティング用語であるベネフィットの定義は商品やサービスを使って『得られる未来』のことです。



よくメリットと混同してる人がいるので違いも解説しますね。



ベネフィットとメリットの違い

ベネフィットとメリットは似てそうですが全然違います。

  • 【メリット】
  •  → 商品やサービスの特徴や利点(商品が主体)

  • 【ベネフィット】
  •  → 商品やサービスを使った後の未来(使う人が主体)



僕は7年以上営業をやってましたが、成果が出る人と出ない人の差はベネフィットとメリットのどちらを伝えてるかが大きかったですね。


おけこ

ベネフィットが理解できると、ブログだけじゃなく本業でも成果を出すことができますよ!


ベネフィットの重要性や必要性【理由を解説】

ベネフィットの重要性や必要性【理由を解説】

ベネフィットが大事な理由は下記の通りです。

  • 自分事になり行動が生まれる
  • 潜在顧客にアプローチできる


ちょっとイメージがつかないと思うので詳しく説明しますね〜



自分事になり行動が生まれる

ベネフィットが大事な1つ目の理由は自分事になることです。


「自分事になると何がいいの?」って思うかもですが、結論、行動に繋がります。



例えば、痩せないとヤバイって悩んでる人に、ストレッチを教えればやるかもしれません。

彼女ができない男性に恋愛テクニックが売れるのも同様の心理。


ブログで言うと
  • 内部リンクで別の記事に遷移する
  •  → 悩みの解決、欲求を満足させる

  • アフィリエイトリンクから申込む
  •  → 悩みの解決、欲求を満足させる

  • Twitterのシェアボタンを押す
  •  → 有益な情報を伝えたことで賞賛を受ける


未来を想像する事によって、『関係ないこと⇨自分事』になり行動が生まれるってわけです。



潜在顧客にアプローチできる

2つ目の重要性はまだニーズが明確化してない人にアプローチできることです。



ニーズがはっきりしてる人を顕在顧客と言います。
購買に近いため、基本的に先にアプローチすべきは顕在顧客ですがデメリットもあるんですよね。

  • 絶対数が少なくなる
  • ライバルが強くなる


多くの人は自分が何をしたいのか明確に理解できていないため、顕在顧客は母数が絶対的に少なくなります。

とはいえ、顕在顧客を集客できると即購入に繋がるので、企業も莫大な資金を投じてシェアを取りに来ます。


おけこ

つまり顕在顧客だけを狙うと、超強い競合と戦わないといけないってこと。

中学生がレアル・マドリードに挑戦するみたいな感じですw

逆に潜在顧客にうまくアプローチできると、母数が何倍にも増える&ライバルの少ない場所で戦えるので、弱者(個人ブロガー)にとっては必要不可欠


潜在ニーズを喚起した例『後輩へのおすすめ』

ブログではないですが、僕は完全ワイヤレスのBluetoothイヤホンに感動しすぎて、後輩と飲んでる時に力説したことがあります。


おけこ

イヤホンコードが絡まるのって超ウザくね!?あと満員電車だと人に引っかかって持ってかれるじゃん?

でもこれにしたらコードの心配1ミリもしなくていいから、マジで通勤時間のストレスが激減したわ!

*ほぼ当時の状況そのままです(暑苦しい先輩だな〜w)


最初は「へえ〜そうなんすね〜」くらいの反応だったんですが、説明するうちに「まじすか!」って前のめりになってくるのを感じてました。



ちなみに後輩は全く同じイヤホンを次の日に購入w

きっと通勤のストレスが減るなど色んな未来を想像したんだと思います。


おけこ

当時はブログをやってませんでしたが、これアフィリ収益入るパターンですよね?w

ベネフィットを伝えるマーケティングの具体例

ベネフィットを伝えるマーケティングの具体例

ちょっとまだイメージが出来ない人もいると思うので、いくつかベネフィットの具体例を挙げますね。

    【ダイエット】

  • モテたい
  • 称賛されたい
  • バカにした人を見返したい

  • 【勉強】

  • 褒められたい
  • お金を稼ぎたい
  • 将来ラクをしたい

  • 【ブログ】

  • 人間関係がめんどい
  • 自由に使えるお金を増やしたい
  • 場所に縛られず仕事がしたい


ベネフィットは挙げればキリがないですが、その人がどんな未来を求めてるかを考えるのが大事です。



キーワード『ブログ 稼げない』の場合

この記事を読んでる人はブロガーが多いはずなので、『ブログ 稼げない』のキーワードの場合で説明します。

*ブロガーじゃなかったらごめんなさい。参考例としてご覧下さい!


    【顕在ニーズ】

  • 稼げない原因
  • 稼げない人の特徴
  • 稼げない人の割合

  • 【潜在ニーズ(ベネフィット)】

  • 稼ぐことは無理なのか知りたい
  • 稼ぐための具体的な方法が知りたい


しっかりリサーチしてませんが恐らくこんな感じかなと。



『ブログ 稼げない』と検索する人の最終的な目的は『ブログで稼ぐ、もしくは稼ぎたい』です。

なので、ただ原因などを解説するだけでは不十分で、稼げる未来を想像させてあげることで満足感が高まり商品購入やサービス登録に繋がります。


おけこ

稼げる人と稼げない人の差はベネフィットを伝えられてるかどうかですね。日々勉強です。

ベネフィットの注意点やポイント【状況によって使い分ける】

ベネフィットの注意点やポイント【状況によって使い分ける】

1つ注意点として、顕在顧客にはベネフィット訴求がマイナスになる可能性も理解しておきましょう。

なぜなら、前述したようにベネフィットは潜在ニーズを喚起する意味が大きいからです。



顕在顧客は自分の欲しいものが既にわかってるので早く答えが欲しいと思ってることも多いです。


おけこ

例えば、「喉乾いた!水くれ!」って言った時に、『水を飲むと喉の乾きが満たされてエネルギーが湧きますよ』とか言われたら、僕ならぶっ飛ばしますw

相手のニーズが明確かどうかで伝え方は工夫しましょう。



ブログでベネフィットを考える際の手順4ステップ【テンプレートあり】

ブログでベネフィットを考える際の手順4ステップ【テンプレートあり】

「自分にもできるかな。。。」ってまだ不安な方向けに手順もお伝えします。

テンプレートに当てはめれば流れが分かりやすいと思うので使ってみてくださいね〜


STEP.1
狙うキーワードを決める
STEP.2
ペルソナ(想定読者)を設定
STEP.3
ペルソナの顕在ニーズを抜き出す
STEP.4
ベネフィットを想像して設定

①狙うキーワードを決める

まずは何のキーワードで記事を書くか決めます。

キーワードが決まってないとニーズの把握ができないので必ず決めましょう。


おけこ

さっきの『ブログ 稼げない』ならブログで稼げない原因などを知りたいんだろうなって分かりますよね?

キーワード選定の方法が分からない人はSEOキーワード選定の必要性や方法【ポイントは全体像とズラし】をご覧下さい。



②ペルソナ(想定読者)を設定

狙うキーワードが決まったらペルソナ(想定読者)を設定します。

ペルソナを設定するときはリアルに顔が浮かぶようにするのがポイント。


  • 昔の自分
  • 身近な友人や恋人
  • 家族

上記だとイメージが付きやすいのでおすすめですね。



イメージに近そうな芸能人や漫画のキャラとかでもOKですよ!

>> 関連記事:ブログにおけるペルソナ設定の重要性と作り方【共通言語がキモ】



③ペルソナの顕在ニーズを抜き出す

ペルソナを決めたら顕在ニーズをリサーチして抜き出します。

身近な人をペルソナにできない場合もリサーチの中でニーズが見えてくることが多いですよ。



顕在ニーズを抜き出す際は競合の記事タイトルや見出し、Yahoo知恵袋などを参考にします。


記事を書く前にリサーチをすることで、SEOにも読者にも効果的な記事になるので必ずやりましょう!

>> 関連記事:【自己満NG】ブログにリサーチは100%必要【方法と手順を解説】



④ベネフィットを想像して設定

顕在ニーズを抜き出したら、いよいよ潜在ニーズであるベネフィットを考えます。



前述したように『ブログ 稼げない』と検索する人は最終的に稼ぐことが目的なので『稼ぐ方法』を伝えるって感じですね。


おけこ

とはいえ、ベネフィットの正解は1つではないので、何が一番ペルソナに刺さるか考えることが訓練になりますよ!

まとめ:ベネフィットマーケティングを理解してブログを攻略すべし

ベネフィットマーケティングを理解してブログを攻略すべし


今回はベネフィットの重要性や設定方法についてお伝えしました。


今回のまとめ
  • ベネフィットは未来を想像させること
  • ベネフィットはターゲットの行動に繋がる
  • 4ステップを理解してブログで成果を伸ばそう

ベネフィットを理解して文章を書くことで、今まで全然読まれなかった文章が劇的に生まれ変わります。


多くの人は単にメリットを伝えてるだけなので、ベネフィットが分かるだけで差をつけられますよ。頑張りましょう!


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おけこ

最後までご覧頂きありがとうございました!

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